卢伟冰:Redmi品牌要再造一个小米生态链

“加入小米之前我以为自己已经很拼了,但进入小米之后才发现雷总(雷军)是最拼的。”小米集团副总裁、Redmi总经理卢伟冰这样向记者描述入职近5个月以来的感受。

从诚壹科技CEO到小米集团副总裁,这位手机行业的老兵似乎很快就适应了小米的快节奏。他回忆称,入职第一天,他便工作至凌晨一点多才下班。

掌舵Redmi不到5个月,卢伟冰已经给这个最早起源于2013年的品牌带来了不一样的变化:Redmi Note7系列全球出货量4个月超1000万台,创造了新纪录;而5月28日,Redmi还推出了品牌独立后的首款旗舰产品:K20系列,顶配版本卖到了2999元;Redmi的触角甚至伸向了洗衣机、笔记本等IoT品类。

如此看来,Redmi实际上承接了此前小米品牌的角色:将极致性价比带到手机、笔记本等品类。而定位为极致创新的小米品牌未来走向如何,值得期待。

Redmi定价不会利润导向

被记者问到加入小米的感受,卢伟冰说,除了拼,还有对效率的极致追求。

小米创立之初便在智能手机行业举起了性价比的大旗,这个杀手锏让小米一度坐上了中国市场第一的宝座。

在他看来,高效率是支撑性价比的基础,这体现在小米在商业模式上的多种创新。“只靠拼命实现不了高效。”卢伟冰说。

小米起初的高性价比是依靠线上渠道降低成本,线上饱和之后,小米也在加大线下渠道的布局。不过卢伟冰认为,小米在线下模式上并没有照搬OV,而是将低成本、高效率的商业模型带到了线下,开创了新零售模式。

“同一家公司做出的产品,既卖线上又卖线下,两个渠道的价格差达到1000多元。但这个价差不是被他们拿去了,而是被线下渠道商拿去了,这说明传统线下模式是低效的。”

Redmi独立后,也延续了小米高效率和高性价比的战略。虽然有些互联网品牌已经在大力布局线下渠道,但卢伟冰向记者称,Redmi将专注线上,即使涉足线下也会强调高效率。在他看来,线上市场占据中国市场30%的份额,以每年3-4亿台的整体出货量,线上渠道也会有上亿台规模的体量。

在延续高性价比战略下,他操刀的千元机Redmi Note7系列全球出货量4个月已超1000万台。不过卢伟冰并不认为高性价比等于低价,而是同等性能价格最低,同等价格性能最好。5月28日,Redmi推出旗舰产品K20系列。在K20 Pro版本上,骁龙855、升降式摄像头、索尼4800万摄像头、屏下指纹等安卓高端旗舰产品配置都堆料而上。K20 Pro的顶配版本售价甚至达到2999元,与小米9的起售价相同,这也让Redmi产品售价创了新高。、

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