频繁降价之后:iPhone中国销量止跌回升

4月13日,产业链给出的消息显示,iPhone在中国的命运正在慢慢扭转,其出货量重新出现快速增长,这对于苹果来说,绝对是个不错的消息,有利于公司第二季度的整体营收。

与此同时,摩根士丹利(Morgan Stanley)给出的调查报告也显示,苹果在中国的业绩重新步入新的轨道,iPhone已经连续三个月实现了同比增长,尤其是上个月,是过去15个月中iPhone在中国市场增长幅度最大的一次。

最新的报告中指出,相比去年12月份,iPhone在国内的销量已经出现了明显逆转,而苹果还是中国3大智能手机厂商中(华为、小米和OPPO),唯一一家在3月份实现月度用户基数增长的公司,这与2018年3月份的情况截然不同。

截至今年3月底iPhone在中国的用户基数为20.9%,正在缩小与华为的领先优势,而苹果增长的趋势将一直持续到今年上半年(3月份iPhone在中国的出货量14个百分点,仅同比下滑6%,要知道今年2月份,iPhone在中国的出货量暴降了20%,是6年来最低水平。)。

为何销量突然提升?并非偶然

对于苹果来说,iPhone销量在中国市场突然提升并非偶然,因为从根本上来说,他们用降价刺激了消费者。3月份,苹果完成了对iPhone XS和iPhone XS Max的降价,当然这个操作依然是通过第三方渠道来完成,这样可以把对品牌的伤害降低到最小。

3月中旬,国内主流电商平台对iPhone XS系列又进行了千元以上的降价,比如iPhone XS入门版降价后,售价在7300元左右,而iPhone XS Max入门版在7800元左右,相比苹果官网价格下调了超过2000元。

再往前看,苹果也是通过第三方渠道对iPhone XR进行了降价,调整价格后,入门版售价变成了4800元左右。通过这一系列的调价,2018年的三款iPhone的价格都回到了2017年的水平,之前用户吐槽价格高的问题已经不存在了,所以对于提振销量自然是助推作用。

频繁降价背后是苹果对高价市场妥协

面临竞争越来越激烈的市场,苹果感受到了前所未有的压力,特别是来自华为、小米、OPPO和vivo等的冲击,这些国产手机厂商在中国市场站稳脚跟后,开始向全发展,并且旗下产品也在向中高端市场进攻,这些阻力都迫使苹果不得不去调整iPhone的策略,所以2017年我们看到了iPhone X。

按照苹果的计划,原来的iPhone产品线不动,新增了iPhone X系列,这是他们向万元市场进攻的新机,随后市场的接受度大大超过了苹果的预期,特别是在中国市场,这让他们误以为单纯的提高售价是可行的,但是2018款iPhone上,他们翻了一个大跟头,三款手机销量持续低迷,以至于苹果要不停的砍单缩减库存。

对此,调研机构Strategy Analytics给出的说法是,iPhone在用户感知层面的创新越来越少,这已经不足以支撑起过万元的售价,另外国产手机越来越出色,其在性价比上依然让苹果汗颜,这些都是2018款iPhone销量低迷的主因,更关键的一点,作为一款手机,过万的售价已经超出了大多数国内用户接受的底线。

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