中国手机印度二十年:市场潜力大 对手也挺多

中国手机厂商赴印度淘金的同时,也在吸引着更多印度本土顶尖人才的加入。

在印度理工学院的一场校友活动中,Vikas Agarwal接触到了刚刚进入印度市场的深圳市万普拉斯科技有限公司(一加科技),虽然那时候的他已经在多家跨国公司工作过,并且拥有印度理工的管理学硕士学位,但仍然对这家来自于中国的创业公司表现出了极大的好奇心。而这份好奇心驱使他成为了一加在印度的第一名本土员工,并且,这一待就是五年。

五年后的今天,一加在印度高端手机市场上占有一席之地,而Vikas的团队人数也从原来的几个人,扩张到了上百人。

在这期间,Vikas见证了国产手机品牌在印度的“全面爆发”,以及印度本土部分品牌的快速陨落,同时,还有来自于竞争对手们“高压炮”式的轮番轰炸。

vikas接受记者采访vikas接受记者采访

被印度当地媒体经常提及的一个例子是在去年的一加6T发布会外,小米给场外前来参加活动的用户发放计算器,并在周边打出“算算价格吧”的海报,为自己的高端机型造势,而三星也会购买“热搜”在宣传上直接对中国的品牌商强势进击,而这样的竞争在印度的市场上并不是什么新鲜事。

“印度市场的竞争激烈程度一点都不输中国市场。”Vikas对记者说,但现在的印度拥有比中国更大的市场机会。

相比其他地区,印度是全球唯一一个呈现换新手机频率加快趋势的国家,和2G转3G时代的中国市场颇有几分相似的地方,而14亿的人口红利在任何一家品牌手机厂商看来,更是割舍不下的“肥肉”。

“2018年印度手机出货量首次突破3.3亿部,印度整体手机出货量增长11%。”Counterpoint Research研究总监Neil Shah在一场采访中对记者表示,在强劲促销和市场激烈竞争的推动下,区间在150美元以下的产品在出货量和零售量的份额上都被中端产品(150~200美元和250~400美元)蚕食。而在400美元至600美元价格区间的智能手机,占印度地区智能手机总销量的3%,成为2018年第四季度增长最快的区间。

对于中国厂商来说,经过市场的历练,这些都是最为擅长并且把握十足的价格区间,机会触手可及,但硬币的另一面也是风险。印度市场的多样性考验着手机厂商本地化的能力,而不断涌入的新进者则让竞争变得越发透明,在市场份额与利润的天平上,如何做出正确的决策无疑是对管理者能力的考验。

“2019年市场上可能有50个活跃品牌,但同时,印度智能手机市场的退出者将超过进入者。”Neil Shah对记者说。

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