印度、非洲之后:中国手机厂商将火力集中在欧洲

手机市场的风向又有了新变化。

这种变化伴随各大手机品牌自身发展的不同阶段而来。智能机兴起之初,国内数亿用户为还在起步阶段的手机厂商们提供了广阔的市场,让他们得以背靠这片流淌着奶与蜜的沃土,如同雨后春笋一般在国内植根发芽。

很快,野蛮的生长填满了国内市场的空隙,快速增长的势头也开始停滞。当中国市场变得越来越难做,手机厂商们开始将目光投向海外。

东南亚和印度市场是他们最先瞄准的地方。地理位置和文化上的相近是主要原因,包括小米、OPPO、vivo等品牌纷纷南下,展开了一场抢滩登陆战。

但这也并非万全之策。手机行业达成的一项共识是:印度和东南亚就好比10年前的中国市场,虽然有着同样广袤的空间,但在当地往往只是低端机型卖得更好,厂商的品牌形象难以得到提升,制约了他们的长远发展。

于是,手机厂商们开始再一次的转身,向更发达的欧洲市场进军。

孕育了诺基亚、爱立信等著名通信品牌的欧洲,无疑是一个更加成熟的市场,用户对产品也有着更多的要求,但回报也很明显——厂商们可以凭借高端产品在这里获得更丰厚的利润。

从2018年开始,他们加快了在欧洲的动作。其中一部分手机厂商已经在欧洲有所布局,现在更加重视起来,有的则是开始加码对欧洲的投入。

面对这个价值高地,以及挑剔的消费者、渠道商们,手机厂商们都在施展浑身解数。

口碑传播

2016年岁末,刘斌一个人飞到了英国,他此行的目的是接手一加手机北欧区负责人这一职务。

这是一个从零开始的任务。虽然在他接手一加欧洲业务之前,这个来自深圳的手机品牌已经在全球小有名气,但他依然需要将一加手机的市场影响力传播到更广泛的用户群体中。

成立于2013年12月的一加,错过了中国手机厂商们爆发式发展的黄金时代。因此与很多厂商不同,从一开始一加就选择了出海。欧洲是一加最初找到的落脚点之一。

和在中国市场的平稳、不温不火不同,一加在海外更加大胆。它们将互联网营销的玩法从国内移植到了海外,对于海外消费者来说,这是一种前所未有的品牌建立过程。

刘斌还记得在2014年刚进入欧洲市场时,一加策划了一场“砸手机”营销活动。在那场营销活动中,一加挑选出一部分报名的用户,要求他们将目前所使用的手机砸碎,凭借上传的“砸手机”视频,用户可以用一美元的价格换一部一加手机。

对于砸手机的种类,一加也有要求:清单上的手机比如iPhone 5s、三星Galaxy S5,基本上都是当时市场上的旗舰级产品。

这个活动在欧美互联网上引发了病毒式的传播效应。对于数码产品有着高要求的极客则成为了一加的第一批核心用户。他们对这样一款能够提供价格并不算太贵,性能也有一定保证的旗舰级手机产品很感兴趣。市场空白也因此得到了填补。

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