国内手机厂商出海榜样:传音控股

现在国产手机厂商,除了品牌主打本土市场外,还积极地向海外市场拓展,如国内厂商华为、一加和小米等。由于现在国内手机市场开始逐渐走向饱和,厂商如果想寻求更大的发展空间,还必须要将海外市场列入第二个“根据地”。

和别的国产厂商不同的是,国内有一间厂商走了不寻常的道路,是首先将海外市场成为了自己的大本营,甚至在非洲地区简直是家喻户晓。那么这家厂商是谁?这就是传音控股。

传音:纯正的中国造企业

先来简单介绍一下传音控股的背景。深圳传音控股有限公司(SHENZHEN TRANSSION HOLDINGS LIMITED)创立于2006年,经过10余年的发展,现在是专业从事移动通讯终端产品研发、制造、销售的高新技术企业,主要生产销售手机等移动通讯及数码产品,在尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、迪拜、喀麦隆和加纳等地均设立了分公司。

现在传音控股旗下有三个手机品牌,分别是TECNO、itel、Infinix和Spice四个手机品牌。其中TECNO是传音旗下的优质品牌,是非洲市场首批双卡手机品牌之一。

itel于2007年在香港创立,是专注在移动解决方案领域的科技创新品牌。

Infinix创立于2012年,是传音旗下为追求时尚智能生活的年轻一代专门打造的高端智能手机品牌,以年轻消费者为目标群体,主要是线上销售为主。

而Spice则是创立于2004年,是印度首个本土手机品牌。

除了以上四个手机品牌外,传音还同时有同时还拥有一个手机配件品牌Oraimo、家电品牌Syinix、照明品牌iFLUX及一个售后服务品牌Carlcare,由此可见,传音手机及周边相关产品线还是十分丰富的。

传音品牌的手机销往全球50多个国家和地区,在2017年公司的手机出货量达到1.29亿部,排名是全国第一,甚至是领先了华为、OPPO、vivo和小米等这些国人熟知的品牌。

据IDC 2017年数据,传音旗下各品牌手机的在非洲的市场份额高达45%,并在印度也获得了9%的市场份额。

而在此前,数据机构IHS Technology中国研究总监王阳也曾表示,传音控股所销售的手机中功能机占大多数,达9000万台,智能机占3500万台。这样优异的成绩也使得传音成为全球第四大手机厂商,全球第一大的功能手机厂商。

传音为何能在非洲地区获得成功?

其实传音在早期进入非洲地区市场的时候,发展道路还不是那么一帆风顺的,毕竟一间中国企业在拓展国外市场同时要受到当地的消费者和政府欢迎绝非易事,所以必须要迎合当地的需求和特色去打造产品,才有赢得市场的可能。那么为什么传音能在非洲获得成功呢?大概有以下几方面:

一是选对市场。现在在世界上一共有三个10亿级以上的消费市场,分别是中国、非洲和印度。中国和印度都是单一国家,因此消费市场结构也相对单一,要占领整个单一市场难度非常大。

但整个非洲却由很多个国家组成,虽然消费市场较为复杂,但同样具有多样性,这有利于进行自身产品布局,丰富自家产品线。

二是传音很聪明地研究了非洲当地消费者和市场的需求,做到了“接地气”。例如非洲地区电力基础设施普遍是存在不足的,就将重点转向延长电池寿命上,推出大容量电池的手机,还针对非洲消费者深肤色拍照进行拍照效果优化等。

另外,当时非洲的一些国家政府对外来企业是抱有戒心的。面对这样的情况传音并没有退缩,而是邀请埃塞俄比亚政府官员来中国考察手机产业发展,让非洲国家能更了解中国的手机产业发展,给当地政府一个充足的信心。

三是传音的手机定价切合当地的消费水平。在非洲人们的收入水平可以说是参差不齐,而传音控股所销售的手机中功能机占大多数达9000万台,智能机占3500万台。手机价格区间最低仅需几十块人民币,最高也仅是千元左右,这样的定价可以几乎让每个人都能够消费得起,从而获得市场。

四是传音的多品牌战略覆盖面广。除了定价之外,传音控股启动了多品牌战略,从一开始只经营TECNO品牌,到随后发布itel、Infinix和Spice四个手机品牌,品牌覆盖面广,当地人们可以根据自己的喜欢去选择。其中TECNO及itel因为价格低廉最畅销,也曾经被评为最受非洲消费者喜爱品牌。

五是传音旗下的手机定制的系统成为了当地主流操作系统。据了解,传音旗下品牌均搭载了基于Android深度定制开发的操作系统(OS),包括HiOS、itel OS和XOS,并且全球OS的用户已经超过了6000万,有着庞大的用户量。

如此一来这就可以基于用户资源和移动互联网流量开展的应用软件预装,分发和广告投放等移动互联网增值服务,也成为了传音业绩增长的动力。

正是针对这些本地化需求优化和解决用户痛点,传音在非洲的名气越来越大,发展至今还成为了“非洲手机之王”。

结语:“非洲手机之王”还需继续巩固自己的市场地位

根据市场调研公司Canalys季报显示:今年一季度传音旗下的手机品牌Tecno、iTel和Infinix以38%的市场总份额继续蝉联非洲销售冠军。但随后的三星也在追赶,销售额同比增长42%,占据非洲市场23%的份额。

另一家中国企业华为也开始在非洲销售100美元至200美元的低端智能手机,意图来抢占非洲市场。

因此对于传音来说未来非洲的市场变数还是很大,传音还需要继续发挥自己的优势,才能在更多样化的市场环境中获得更大的发展空间,巩固“非洲手机之王”的地位。

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